微商營銷過程中的營銷要素和推廣技巧

欄目：網絡營銷知識發布時間：2020-03-04

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朋友圈可以先寫文字，再配圖片，這是常規做法;也可以先發圖片，然后統一回復文字，這種做法可以自動提醒很多人看。

朋友圈可以先寫文字，再配圖片，這是常規做法;也可以先發圖片，然后統一回復文字，這種做法可以自動提醒很多人看。對于剛開始起步做微信的企業，復雜的數據報表意義不大。關注互動和粉絲數，前期粉絲數更重要，沒有粉絲完活動性價比太低!想辦法把老客戶轉化成為微信好友，轉化成為關注粉絲重要。

一、價格：微商體系中的價格表現的還算穩定而有秩序，在很多行業中，微商的價格管理算的上是非常不錯的，也恰恰是穩定而規范的價格體系，導致微商銷售渠道可以在短時間內迅速建設起來。

二、產品：不需要安裝和售后服務的產品幾乎都可以在微商平臺上銷售，這是一種優勢，但同時也有以下劣勢：可以進入微商平臺的產品門檻較低，并缺乏有效監管，缺乏監管的劣質產品進入微商圈，是撈一把錢就跑路的投機者必然的行為，這種短視行為的結果肯定是一地雞毛，而一地雞毛的結果是損害了微商的信譽，使得后來者的推廣變得極為困難。

三、推廣：微商的推廣是在社交軟件的好友、朋友圈，按照軟件編程工程師們的想法和觀點，在基于信任基礎上的朋友圈里推廣產品應該很容易，并且很容易實現一傳十、十傳百啊，但實際結果并非如此：主要原因還是缺乏監管的產品把微商圈搞的口碑惡化，在我們市場調查中發現：厭惡微商者的理由中，一的是：產品不可靠。二是虛假吹噓。

四、渠道：微商的渠道是手機社交軟件，由于社交軟件的限制，微商的銷售商接觸到的消費者有一定數量的限制，為了在有限的消費者中獲得穩定而長期的銷售收益，就必須對產品的甄選倍加認真：要注意評估產品的消費者滿意度和黏度指標。

五、宣傳推廣：宣傳推廣是各個行業營銷的重中之重，微商也不例外。

微商起步階段就是以社交軟件為平臺，在朋友圈發布信息的方式進行宣傳，是一種免費的自媒體宣傳形式，這種宣傳有以下特點：免費，這是吸引眾多個體參與微商的一個重要原因。效率很低，在沒有技術和更高效率的新聞媒體型互聯網平臺的支持下，多數人的朋友圈宣傳效果很有限，甚至有上限限制。在朋友圈進行商務宣傳極易導致他人厭惡和反感。這些都在某種程度上阻礙了微商的發展。為了突破宣傳的瓶頸，微商的經營者必須走出微商，選擇其他傳統型媒體或者新聞媒體型互聯網宣傳平臺進行宣傳推廣，比如傳統媒體中的省級衛視或者網絡媒體中的今日頭條，都是非常高效的宣傳平臺。選擇合適的媒體固然重要，制作的宣傳內容更加重要，經常制作新鮮的、富有創意的、讓人信任的宣傳資料是微商進行廣告宣傳的重要保障。

六、甄選產品：微商經營者應該抱著一種長期經營的理念和思想，而不要想著騙一把就跑，所以選擇產品應該認真評估和測試下面兩個指標。甄選產品的兩個黃金指標：對于微商而言選擇產品是關鍵的，那么什么產品可以拿來放置到自己的朋友圈里面呢?關鍵要看兩個指標：產品滿意度和黏度。產品滿意度：在使用了產品的100個消費者個體樣本中，給出滿意評價的個體所占的百分比，稱為產品滿意度PSD，顯然，PSD越高，越值得你投資。黏度指標：滿意度是一種態度，營銷評估關鍵還是要看行為，黏度指標是一個非常不錯的評估指標：在購買了產品的100個消費者個體樣本中，在購買后的一段時間內，再次購買的產品數量。

朋友圈的發布時間好不要固定，太有規律就不夠生活化。但是可以固定區間，例如早上8點-10點之間，發的內容也不能太有規律。同一時間發多條朋友圈會給人感覺很不好。朋友圈的發布時間好不要固定，太有規律就不夠生活化。但是可以固定區間，例如早上8點-10點之間，發的內容也不能太有規律。同一時間發多條朋友圈會給人感覺很不好。

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